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早期投資?美國投資人看重這14個指標
編輯:硅發布 發布時間: 2016-3-8 12:28:00    文章來源:百度百家
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王嘉騰 硅發布


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對創業公司的衡量指標,投資人最看重什么?以下文章,為硅谷熱門新應用風向標 Product Hunt 社區在收集了 10+ 位美國早期投資人觀點后發布。



投資消費級創業公司種子輪時,您最看重什么指標?


這里遵循大量反向應用的相同概念:


有已出貨的產品了嗎?


是用戶(不付費)還是客戶(付費)?


使用體驗如何?激活或使用產品/服務/App 容不容易?


多少用戶或客戶有“高活躍度”并不斷返回光顧?客戶留存率如何?


單位經濟現金流是否正面,或在不遠的將來能否正面?


我們該如何發展業務模式?目前什么渠道被認為有效、可規模化、有利潤的?


怎樣才能做到增長可持續/可規模化,或收入可持續/可規模化?


我們確定公司會有接盤投資機構/并購買家嗎?


以及今后 5 年,如果每年我都和這個創始人共進幾次午餐,我覺得怎樣?(不是所有事情都是可以被度量分析的,生命太短,不要浪費時間在與“混蛋”共事上)。


您怎么知道什么時候該放手(并購或關門),什么時候該誓死向前?


這里沒斬釘截鐵的答案,但通常取決于:


創始人依然鐘愛不斷冒出的問題嗎?依然熱愛客戶嗎?


有知道達到“收支平衡”的途徑了嗎?


獲得 1 億美金收入的商業戰略仍然穩固嗎?


然后,我會一項項過一遍。而機會其實只有下面幾個:


繼續往前;


軟著陸;


關門開始一些新的事;


所以,其實一切都取決于問題上下文背景。


今天對創業者來說,“仰望星空”和“腳踏實地”哪個更重要?


你必須同時有遠大開闊的眼界 + 腳踏實地小步前進的行動。比如 Uber,你必須確保系統內第一批 100 名司機開得順暢,不用等太長時間,同時也要確保 300 個城市里 1000 名司機 1 小時內駕行通暢。這是兩項極為不同的挑戰。


需記住最重要的事是:產品富有體驗,尤其是一次一個用戶這種模式,如果你不能對個人最優化他體驗,那就不要管其他事了,好好把這個人服務舒服再說。


似乎大部分投資人都只關注增長與衡量,但不是所有偉大東西都能發展很快。對更多以技術驅動的公司,您想對創業者們說什么?


我覺得所謂“一夜成名”的案例大體其實都是千日磨一劍,甚至時間還會更長,汗水還會更多。所有“有趣的事”基本都花時間,所以要:


找尋相信你視野的人,讓他們與你同行;


融到足夠多錢前進;


不要燒錢太快;


確保知道你的“北極星”在哪;為什么你要做這件事;最終你要干什么。


如何讓自己的強烈直覺與讓用戶驗證這一直覺之間做到平衡?


我真他媽的不知道,但如果你忽略用戶/客戶,只關注自己直覺猜想,你得保證你的直覺正確。多數人都不是喬布斯……即使是喬布斯,他也不總是時時刻刻都是“喬布斯”,所以:


注意觀察用戶/客戶的行為動作;


讓時間驗證;


以現實數據為基準,而不是靠你那靠不住的腦袋。如果你真有在現實世界和用戶中測試過,你的直覺會準 1000 倍。


在您自己公司或您投資公司中有沒這樣一個重大時刻:公司由緩慢增長的拋物線,變成快速增長曲線?


有,但多數都不是爆炸性的。


PayPal 需要先發現 eBay 列表;Yelp 需要全面改變模式,從電郵變成搜索引擎優化和社區生態,而不只是好友;LinkedIn 需要 Outlook 的上傳者、邀請申請的提醒,之后也還需要搜索引擎優化,最后要確定如何溝通主流價值支柱。在 Square,當我加入時,在如何以低成本/有效率獲取客戶/中小企業方面,其實一切都還不是很明顯。


您有多看重成本預測?


早期階段,我更看重“成本”而非“收入”,因為收入這時非常少,而且通常不能預測,但成本能告訴我創始人計劃怎么建立起業務模式。不過,我真正評估的其實是:團隊質量、想法和能力(70%);我對這個市場機會有多大信心(30%)。


什么是預測一家公司最終會否有收入的最好方式?


評估早期公司這個問題真他媽難,尤其是那些頻次有限或過早或沒收入的。我干這事已有十多年,仍然不得而知。


我們常常靠“猜”。


當您衡量一項投資時,能采用您著眼的衡量標準嗎?


我們團隊中有很棒的人專門研究這些“衡量標準”,但這些指標即便在投資前期也非常難預測。


我們真正在找的是某些群體用戶都癡迷的苗頭,并力求能預測會否有更多群體用戶對該產品有更熱烈反響。寬泛卻參與度很低的衡量標準,遠不如至少找準一些參與度極高的用戶來得更有價值。


多大增長才能讓一家創業公司脫穎而出?


取決于細分種類和業務模式,但對多數公司,MoM 環比有機增長是非常實用的度量標準,并且取決于基數,20-50% 的 MoM 漲幅是好的。同時,我們也看留存率、推介率、持續攪動度。


不管產品所處行業如何,您告訴每家初創公司的事會是什么?


第一,觀察消費者的實際行為,而不是他們說了什么;第二,從事市場營銷也不能疏忽產品質量;第三,不要放棄,滾回去工作。


消費級投資中您尋找的產品衡量標準是什么?一旦投資,您怎么提供幫助?


我們尋找的是那種人們熱愛即會把它設在手機主屏的產品。這個衡量指標與其說是從“數量”定量角度去看,不如說是從“質量”定性角度去看。


一旦投資,只要能幫,我們都會盡量幫,包括大量招募還有其他很多事情。創業很有趣但也很苦,我們需要盡力而為。Greylock 雖然機構小但不尋常,所有人都自己創過業做過公司,我們會做價值評估,也樂意提供幫助。


對一個不足一年的技術公司,著重點應該是增長還是盈利


首先,重視使用度和激活度;接著側重增長,如果你資金能滿足你需求,否則你可能需要先考慮利潤或收入,然后才是增長優化。需要指出的是:雖然增長通常在一開始都更重要,但每個 Business 都是極其特殊和不同的。


鑒于目前市場環境,您有什么建議給到今年想融資的創業公司?


股票下跌和融資有關系,了解為什么股票市場會影響到你融資,即使你沒察覺。簡而言之:


將資金消耗減到最小,但削減也要與你現金結存成比例;


早點融資;


對公司各階段的時間周期預期要拉長(各階段都如此,尤其是晚期階段)


自信地去見投資人,并自信地去向他們要你想要的價格,除非資金輪太慢,這時可以考慮降價接受更低價格,我們說資金來源比實現利益最大化來得重要。


PS:以上觀點分別來自:(1)500 Startups 創始人 Dave McClure;(2)Clarity 創始人及天使投資人 Dan Martell;(3)連環創業者、天使投資人 Jason Calacanis;(4)Greylock 合伙人、Mozilla 前 CEO John Lilly;(5)500 Startups 創始人 Dave McClure;(6)Khosla Ventures 合伙人 Keith Rabois;(7)Upfront Ventures 合伙人 Mark Suster;(8)500 Startups 創始人 Dave McClure;(9)Greylock 合伙人 Josh Elman;(10)Cowboy Ventures 創始人 Aileen Lee;(11)500 Startups 創始人 Dave McClure;(12)Greylock 合伙人、Mozilla 前 CEO John Lilly;(13)500 Startups 創始人 Dave McClure;(14)Upfront Ventures 合伙人 Mark Suster。


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