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惡意引流產品是如何刷爆微信群的?
編輯:人人都是產品經理 發布時間: 2016-5-3 20:30:00    文章來源:百度百家
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五一出玩路上,瑞叔朋友圈看到一個同是產品經理好朋友的分享“流量12G年包,免費送,每月1GB,送一年”。親自捋了一遍后發現這是一個惡意引流然后再引導用戶購買假表的產品。后來仔細研究了一遍后,瑞叔極其欽佩這個產品的設計者,一個把人性玩到極致的產品經理。



我們就以一張活動圖片截圖,開啟我們的主題“惡意引流產品是如何刷爆微信群的?”



下面我們來逐條分析這個產品設計高深在哪里:


1.剛需主題:流量


主題選的非常好,“流量”是剛需,特別是產品設計者在標題上下足了功夫“流量12G年包,免費送,每月1G,送一年”。這幾句標題中“12G”、“年包”、“1G”、“免費”四個詞無疑大大抓住了用戶的眼球;


除去主題好外,配合主題這個產品設計者選擇了非常適合的時間點“4月30號”月底發布。這時正是用戶流量耗盡的時候,因此最大程度上吸引了用戶的眼球。


產品設計者非常好的把握了“用戶月底缺流量”這樣的一個剛需,來吸引用戶打開并嘗試進行領取免費流量。


對應到我們的產品設計工作尤其是希望在微信做傳播產品,標題文案非常重要。標題文案一定寫得簡單易懂,越是大白話越好。


另外,發布時間點也非常重要,比如我們的版本發布、產品上線、活動開始時間也要有一個科學的規劃,如果這款產品在月初發布一定不會有在月底效果明顯。


2.分享引導


這款產品牛逼就牛逼在此,產品設計者用了一個非常簡單的騙術,成功的讓小白用戶將網頁分享到三個不同的群。直接看下圖:



圖中,用戶分享后便會提示用戶“已成功分享1個群,再分享不同的2個群即可領取”。事實上,我們分享3個相同群或者分享3個好友也都沒有問題的。這就是產品設計者最為出神的設計亮點,堪稱完美。


而不懂的用戶其實都會信以為真,然后找三個不同的群老老實實的分享。就這樣,該款產品在瞬間就得到大量轉發獲得流量。


根據《微信開發者文檔》,微信僅支持了分享到會話的接口,在分享后返回一個結果。并不會區分分享的是群還是好友、分享的是否是同一個。


這個產品設計人對人性的拿捏極其到位,充分了解到一個小白用戶(非互聯網用戶)的“無知(請原諒我的用詞,我不知道用哪個詞更好)”,讓用戶傻傻的分享,而且還非常擔心我分享不一定的話就獲取不到了。事實上,就算是那位做產品經理的朋友也被騙了。瑞叔實在是佩服佩服。


對應到產品工作中,這就是要我們產品經理有著非常好的產品包裝能力,或者說欺騙用戶的能力。通過產品包裝,把一些本身產品不好的點給掩蔽掉給用戶造成一種假象,或者通過產品的包裝讓用戶覺得產品具有某種和其他產品不一定的黑科技從而形成自身產品競爭優勢。


瑞叔來舉些個例子:比如說瀏覽器打開一個網頁,進度條剛開始非常迅速的加載到90%,然后慢慢才完成整個頁面的加載;再比如一些搜索,可能由于某些原因搜索過程比較慢,在搜索過程中用一些非常炫的動畫,讓用戶等待的過程成為欣賞的過程。


這里讓瑞叔想到了小米4上市時候,雷軍大大喊破天的“奧氏體不銹鋼”,其實別的手機早就用上了,但雷軍將奧氏體非常好的包裝了一番,然后又傳達給用戶(非圈內用戶)。大部分小白用戶就會覺得這只有小米一家有,小米好厲害。這就是產品包裝能力,通過包裝讓自己的產品與競品不同,讓用戶感知到不同。(這里大家不要說許多人都已經揭穿雷軍了,說實話揭穿的人了解真相的人才多少,而這些人也不一定是小米的目標用戶,真正的用戶是不知道的,而且占比相當大)


3.抽獎環節


由于瑞叔后面沒有截圖,現在網頁也被封了,所以這里就僅用文字來講下。


當用戶領取流量成功后,會提示用戶進行抽獎,用戶轉盤抽獎后會抽到一個所謂售價6000多的手表一個,需要用戶填寫地址信息即可。到時候手表會到付到手中,需要支付45元費用即可。


看到這里,大家可能就明白了,前面所謂的流量免費領取只是一個鉤子,真正的目的是希望你來填寫地址領取這個所謂6000多的表。


為什么產品設計者沒有直接送給用戶手表,而是需要抽獎呢?可以說,這又是這個產品神設計的一點,設計者非常巧妙的利用了用戶心理,用戶抽獎和直接送其實有很大的區別的,抽獎獲得是幸運,而免費獲得會有一種強塞給用戶的感覺。


此外,大家不要認為45元是個小數字,可能這個商家的利潤能達到30塊錢的樣子。


4.圈套


這個產品就是個圈套,前面用“流量”作為引子來吸引大量用戶轉發從而獲取流量。流量進來后,引導用戶抽獎,然后抽中所謂6000多元手表,并僅需支付45元到付即可。


就這樣從最初的送流量,然后一步步引導用戶購買一塊假表的把戲,形成了一個非常完整的圈套。


這就是這個產品設計最高明的地方,瑞叔再次膜拜之。而談到實際應用,瑞叔暫時也沒有可提供案例,可能瑞叔還沒有達到這個層次吧。如果大家有可以反饋給我哦!


整個產品看下來,神設計不斷,產品設計者3個重要環節,緊扣用戶需求點,拿捏的非常到位,瑞叔非常佩服。希望大家能夠把今天分享的內容好好品味下,尤其是第二點希望大家熟練運用,多多運用。


作者:瑞叔(微信公眾號:ruishu11)曾供職于某一線B2C電商負責賬戶體系、用戶推送消息體系、微信平臺營銷產品,現供職于房產互聯網獨角獸公司。瑞叔將以自身經驗加上案例為大家提供更多實際可用的產品干貨。


本文由 @瑞叔 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。




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