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如果沒有手機,你的購物車可能會輕很多
編輯:DT財經 發布時間: 2016-5-3 17:45:00    文章來源:百度百家
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愛“剁手”的中國人,超一半是低頭族



據xAd與市場咨詢機構華通明略(Millward Brown)聯合發布的《移動購買路徑研究:了解中國的場景營銷市場》報告,55%的中國消費者認為手機是最重要的購買決策媒介,遠高于美國和英國1/3的比例。


其次,有33%的中國消費者表示電腦對購買決定影響最大。相比,電視、紙媒、廣播等傳統媒體的影響則小很多。



買的東西不同,手機“助攻”效果不同


作為連接線上、線下消費的重要媒介,手機慫恿你購物的手段也是豐富多樣:


有31%的中國消費者稱使用手機查找附近店鋪,30%利用評價決定要光顧的商店,26%用手機搜尋店鋪路線。


并且,這些推動你消費的手段,還因不同品類的商品而有所差別。


舉個栗子,用手機查找地址主要適用于快餐和汽車店,瀏覽店鋪信息最常用于服飾店,而決定從哪家商店購買則多適用于生活用品店。



你的初期決定,可能手機說了算


普通


2016-05-03 08:00:00


消費者決定購買不再是一個線性的思考過程:所處的地理位置和產品類別,都會影響消費者最終的購買行為。


但整體來看,手機最容易施加影響的,是剛開始考慮消費的你。所以,你的購物車恐怕是早早被手機種了草……



急性子和行動派,手機讓你們剁手更猖狂


手機隨時隨地的特性,允許了消費者更高效率地做出購買決策:


超過80%在移動端初步了解產品和服務的消費者,都希望當天可以購買。


47%在家的消費者,希望1小時內可以完成購買;而出門在外的消費者更心急,有66%希望1小時內速度搞定。



細分到商品品類,對于快餐消費而言,80%的人希望1小時內完成交易;而對于昂貴的汽車,希望1小時內完成購買的只有21%,反而有30%的消費者希望能在考慮一個月后買車。



不論便宜昂貴,手機種草成功率真的很高


另外,報告也指,手機作為購買決策媒介,交易成功率高達近90%: 


其中,75%消費者表示會在使用手機做完決策后立即購買,13%則會計劃近期購買。二者之和,在較便宜的快餐和高價位的汽車中,比重分別達到了95%和80%。



(圖片說明:左圖為會否完成交易的快餐消費人數分布,右圖為會否完成交易的汽車消費人數分布。)


本文圖表來源和參考報告:xAd、華明通略《移動購買路徑研究》


文/羅遙





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