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網酒網上市背后的邏輯
編輯:余德 發布時間: 2016-5-3 20:53:00    文章來源:百度百家
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正當人們沉浸在五一假期的歡樂氣氛時,酒圈子卻因酒便利和網酒網提交新三板上市申請而再起波瀾。


兩家公司公開披露的財報顯示,酒便利2015年營收2.99億元,虧損4321萬元;網酒網2015年營收1.56億元,虧損達7415萬。


不盡人意的財報數字,引來了媒體對兩家公司負虧上市的諸多質疑,也引發了對酒電商未來發展的大討論。


酒電商的日子不好過


酒電商圈經過多年慘烈廝殺、并購,至今只剩寥寥幾家。從已登陸新三板的幾家酒電商剛剛披露的財報中不難看出,摸爬滾打多年的酒電商日子仍難言樂觀。


從行業排名靠前的幾家公司財報來看,一家2015年營收近22億元的公司,但依然摘不了虧損的帽子,而另一家雖然帳面有盈余,但千余萬的金額對于近12億的盤子來說,仍是杯水車薪。而剛剛被收購的一家財報顯示,虧損額亦是達營收的一半。


三公消費下滑的沖擊,場景化、低頻消費屬性等仍是橫在垂直酒電商面前的攔路虎,酒電商的未來仍舊撲朔迷離。酒電商們紛紛尋求突圍。


某酒電商與酒企合作,推出互聯網產品,雖然取得了不錯成績,但“1瓶1元利潤”仍將其陷入“叫好不叫座”的尷尬境地。今年以來,這家電商一方面通過自建、加盟等方式構建“智能連鎖酒行”;一方面通過控股、參股和聯盟等方式與大型連鎖酒行在產品、平臺、技術等方面進行充分的資源整合。


而行業的另一家則加緊了線上布局,一方面與第三方團購網站合作為其導流,實現流量增值和生態升級;另一方面砍掉采購部門,進行上下游鏈整合,強化平臺功能。


“可以看出,垂直電商們一直在不斷地嘗試改變,但是無論是在B2B上的發力,還是O2O在布局,仍未擺脫‘賣酒’本質,酒電商淪為搬運工。雖然酒的客單價不算低,但是酒屬低頻消費,場景化消費,加上其主體消費群體向80、90后轉移,傳統酒電商頭上的魔咒仍無法解除。”一位業內人士分析。


酒電商的未來怎么走?


不一樣的網酒網


有著樂視基因的網酒網在業界仿佛是個異類。2013年上線以來,網酒網一直很低調,嘗試生鮮電商、生態農業,交了很多學費。招股說明書顯示,2014年網酒網實現營收5411萬元,虧損高達到7617萬元。在交了高昂學費之后,網酒網將目光轉向了新興的葡萄酒市場,打造“酒生活生態世界”,這是網酒網CEO李銳對網酒網的定位。


IP之路


2015年對網酒網來說,是個巨大的轉機。與花兒影視、黃小廚聯合為熱播劇《羋月傳》打造的爆品“羋酒”的大賣,讓網酒網成為酒電商的后起之秀。不足3個月銷售10萬套的成績,讓同行艷羨。依據樂視影業巨大的IP資源,生態IP+酒的模式讓網酒網看到了巨大的機會與可能。


小試牛刀之后,網酒網旋即展開了與《軒轅劍》、《盜墓筆記》、《爵記》、《長城》等影視劇的合作,未來這些影視片都將引入IP化的品牌酒產品。


而與樂視體育合作,借助樂視體育強大的獨播版權,網酒網“體育+酒”的模式有了更多的想象空間。在3月份成都春糖展上,雙方打造的中超啤酒“格魯特”亮相,樂視網生態營銷中心副總裁譚靖穎、樂視體育首席內容官劉建宏亦紛紛表示,未來將全面打通樂視IP、內容通道,為網酒網提供更多的產品入口。


依托樂視內容上獨特的IP優勢,將文化與產品相結合,反向打造產品,網酒網走出了一條與眾不同的IP之路。從財報來看,與2014年5411萬元的營收相比,2015 年1.5 億的營收幾乎翻了3倍。而虧損卻同比下降。


“網酒網經過一段的試錯,目前尚在布局階段,從財報上來看,其正處于良性的發展,單從虧損的數字上來定義尚在成長期的公司,顯然不科學。”上述業內人士表示。


生態之力


今年以來,生態無疑成了高頻詞,春糖展上,酒電商寡頭酒仙網、1919等均搭上“生態”列車發布生態戰略。但仔細觀之,大家的生態之路并不相同。酒仙網、1919目前僅能打通上下游產業鏈間的協同,而網酒網身在樂視陣營,與樂視七大子生態相互化反,有望實現共生、共享、共贏。


3月春糖展,網酒網掀起了一輪“負利”賣酒的狂潮,網酒網表示,將摒棄單純依靠價差盈利的傳統酒行業模式,靠多元化收入進行渠道溢價、去貼補產品。這種生態負利的模式,儼然獲取了更多合伙人的信任。春糖展的招商大會上,網酒網成交2.3億、新增828名合伙人。


414硬件免費日,買電視、手機送紅酒,充“易到”送紅酒,也是網酒網作為樂視系生態化反的有利佐證。來自414戰報顯示,網酒網當天銷售突破4500萬元,打破了單日銷售紀錄,數據再次驗證了生態的力量。


內部消化,這也是網酒網身在樂視旗下一條獨特的優勢。在招股書披露的網酒網5大客戶名單顯示,樂視系旗下公司每年承擔了網酒網15%左右的銷量。


品牌借力


413生態之夜,樂視邀請了半個娛樂圈的明星參予,星光熠熠的背后是樂視正在崛起的品牌效應。


4月19日,網酒網旗下“火玫瑰”出現在演員秦嵐參與發起的“泰然沃星影視基金”啟動會上。而事實上,網酒網嘗試與娛樂明星的跨界營銷由來已久。在此之前,網酒網曾聯合百位明星啟動“星酒計劃”,先后與知名演員秦嵐、著名導演鄭曉龍等合作推出“秦嵐絕品嵐香”、“鄭曉龍定制酒”。據內部人士透露,網酒網今年還將聯合各大明星推出“明星定制酒”,繼續深耕獨明星資源,引領潮流、品質美酒生活。


樂視與娛樂明星的跨界互動遠不止于此,在樂視控股網酒網3月份剛剛公布的“葡萄酒金融服務”計劃中,普通人將有機會與明星“深度互動”共同投資酒莊,作為娛樂圈有名的 “愛酒人士”——著名導演鄭曉龍、《羋月傳》出品人敦勇、演員孫紅雷等將作為首批合伙人參與到海外酒莊投資采買中。


另一方面,樂視近來動作頻頻,樂視影業、樂視云、樂視體育,樂視已經成功孵化了幾家行業里的獨角獸,而超級電視、超級手機的市場表現亦在超越著傳統硬件企業的速度。


一位接近網酒網的人士表示,“網酒網已經跳出酒圈做酒!身在樂視旗下,網酒網有著樂視生態開放閉環中的化反優勢,亦有樂視背后雄厚的資金支持,網酒網的未來有著很大的想象空間。”


“網酒網此時遞交新三板上市申請,其商業模式的創新符合新三板扶持創新企業的定位,企業在布局階段,仍需投入更多的財力、人力,不能單純靠簡單的財報數字來質疑創新企業的發展。網酒網未來怎樣,還需要時間來驗證!”




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