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1.8萬美元起跳,全閃存陣列為什么賣出了白菜價兒?
編輯:云哥特 發布時間: 2016-5-4 8:00:00    文章來源:百度百家
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2015年10月,當HPE推出一款價格為18萬元(強調一下是人民幣)的入門級全閃存陣列時,很多人的第一反應是,這怎么可能?全閃存時代不是才剛剛開啟嗎,全閃存陣列就賣出了白菜價兒?


紫光華山為推動此款全閃存陣列的銷售,還特別舉辦了渠道推廣活動,據說現場氣氛十分火爆,許多渠道代理商紛紛現場簽約。


你認為18萬元就是全閃存陣列的底線了嗎?不!EMC剛剛突破了這一底線。在美國時間5月2日舉行的EMC  World  2016上,EMC Unity全閃存陣列起跳價約1.8萬美元(強調一下是美元),如果按今日(美國時間5月3日)牌價1美元兌換6.4823元人民幣計算,你就知道EMC Unity全閃存陣列到底讓人意外在哪了吧。


閃存之風吹得再猛烈些吧


還記得吧,閃存剛進入企業級應用市場時,只是作為“大緩存”被用于高端存儲陣列。之后,閃存在企業級應用領域的發展并不如人們預想中那么快,替代傳統機械式硬盤的效果也不明顯。原因可能有幾點:閃存價格依舊高昂,缺少一些企業級產品應具備的功能和特質,最早上市的一批閃存陣列并不是嚴格意義上的針對閃存進行優化的……


EMC收購XtremIO時就曾做過這樣的預測:未來將出現全閃存的數據中心。EMC似乎一直這樣激進。當初收購磁盤備份廠商Data Domain后,便徹底放棄了磁帶。不過,XtremIO也確實沒有辜負EMC的期望,成了EMC公司歷史上最快突破年銷售額10億美元大關的產品線。EMC內部稱XtremIO為“野獸”,它在市場上的侵略性可見一斑。


大約從2015年開始,全閃存陣列市場增長之快可能出乎了很多人的意料。雖然在用戶的實際采購中,混合式的存儲陣列還是主力,但是各方對全閃存陣列的呼聲日益高漲。閃存與硬盤會長期共存的論斷言猶在耳,Gartner已經改變了調論。Gartner在2015年發布的一份報告中稱,在企業級市場上,SSD與機械式硬盤之間不是所謂的共生或互補關系,而是替代和超越的關系。企業用戶可能要提醒一下自己:如今閃存已經不是可選項,而是必選項。


你注意到了嗎?以前,廠商在介紹其全閃存陣列時,談到價格,給出的都是平均每GB的存儲成本。廠商公布的資料顯示,現有的全閃存陣列最低的每GB存儲成本可以降到2美元以下,有的甚至可以達到1美元左右。現在呢,HPE入門級全閃存陣列18萬元,EMC Unity全閃存陣列起步價還不到12萬元。全閃存陣列市場現在就要“刺刀見紅”了嗎?


底氣來自哪里?


1.8萬美元,這應該是當前全閃存陣列的最低價了?混合配置的EMC Unity價格更低,1萬美元起步。為什么EMC Unity敢挑戰全閃存陣列的價格底線?


EMC已經正式宣告,2016年是主存儲系統的全閃存年。既然放出了豪言,那么總要有個殺手锏。3月,EMC在開年的新聞發布會上推出了一系列以實現“數據中心現代化”為目標的新產品,其中最引人矚目的當屬閃存產品。如果說,VMAX升級為全閃存配置是“例行公事”,那么機架級閃存DSSD D5的推出可以說是EMC在閃存領域投下的一顆“重磅炸彈”。當初那支神秘之師DSSD,終于奉獻出了加盟EMC的誠意之作。EMC可以底氣十足地表示,擁有了業界最全的閃存產品線。這一大長串名字——XtremIO、VMAX、VNX、DSSD,還有最新的Unity,EMC的閃存產品覆蓋了從入門級到高端企業級的整個市場。


“我們不像有些友商,聲稱能以一套產品滿足不同用戶和工作負載的需求。我們擁有齊全的產品線,可以針對不同層次的用戶、不同的應用環境分別提供有針對性的、優化的產品和解決方案,在全閃存陣列方面同樣如此。”EMC信息基礎設施首席執行官David Goulden表示,“我們的存儲解決方案既能支持傳統企業級應用,也能支持原生云應用。”


EMC這樣的產品規劃方式也遭到一些友商的詬病,他們認為EMC的產品線劃分像是游泳池的泳道,涇渭分明,暗喻EMC的很多產品線都是通過收購而來,產品間的兼容性不好。不過,凡事皆有兩面性。目前,EMC閃存產品家族確實做到了無縫覆蓋、產品細分,能夠更好地滿足處于不同應用階段的用戶對閃存解決方案的需求。


相信時至今日,在很多用戶心里,閃存仍然是“高大上”的定位。在很大程度上,價格是閃存全面普及必須突破的一層窗戶紙。EMC  Unity做了一次大膽的嘗試。David Goulden表示:“EMC  Unity非常適合中小規模IT部署,在簡便性、經濟性和靈活性方面樹立了新的行業標準。該陣列可采用全閃存、混合式、融合型和軟件定義等不同的配置方式,幫助客戶簡便且經濟實惠地從磁盤過渡到閃存。”


此前,戴爾、HPE都已經推出了適用于中端或入門級客戶的全閃存陣列。現在,再加上EMC  Unity這個有份量的砝碼,全閃存陣列從高端走向中端將成為一種趨勢。這也會進一步加速閃存對磁盤的替代。


性能上的不妥協,再加上越來越來豐富和完善的企業級存儲產品的功能,以及價格上的親民,全閃存陣列有了在中端市場上“跳舞”的資本。


EMC Unity露崢嶸


下面,讓我們揭開EMC Unity神秘的面紗。


EMC Unity系列全閃存陣列可以為中小企業提供經濟實惠的文件和塊存儲。它通過新的面向任務型的HTML5接口,提供云一樣的主動管理和監視。此外,該接口還實現了與VMware和Microsoft生態系統的集成,以便管理第三方系統。EMC Unity提供新的Proactive Assist功能,使IT部門能夠控制、查看和自動管理Unity存儲系統。Unity服務數據還可以在EMC MyService360(這是一種新的在線服務,使客戶能夠實時查看EMC環境的健康狀況。)中進行查看。


EMC Unity的性能是EMC前一代VNX陣列的3倍, IOPS最高可達30萬,容量最大可擴展至3PB。它具有豐富的企業級功能,主要包括:真正的雙活控制器架構;支持文件、塊和VVols;支持快照和遠程同步/異步復制;采用基于控制器的原生加密;可與VMware VASA 2.0、VAAI、VVols和VMware-Aware集成;具有完整的REST-API,適用于自動化和DevOps應用;集成了配備EMC iCDM的復制數據管理(CDM)功能;具有零影響的垃圾收集功能。


EMC Unity不僅僅是一款全閃存陣列,它還能“變臉”:Unity既可以配置為全閃存陣列,也可以進行混合配置;Unity通過UnityVSA提供先進的文件和塊存儲以及數據管理功能,以便作為虛擬設備部署;Unity還能作為融合系統的一部分進行交付, VCE Vblock和VxBlock System 350的配置現在就可以出貨。


HPE談到其在全閃存陣列方面的優勢時強調了一點,其全閃存陣列可以和HPE StoreOnce備份系統緊密結合,針對全閃存陣列實現更快的備份和恢復,以及容災。EMC也充分認識到了數據保護的重要性。Unity就實現了與EMC Data Domain和EMC Data Protection Suite數據保護套件的緊密集成,以確保工作負載得到無縫保護。另外,EMC還為Unity全閃存提供了EMC Xpect More計劃選項,提供覆蓋全生命周期的維修價格保護、閃存耐久性保護和為期3年的退款保證。


如果EMC Unity只是單純的價格上的突破,那么EMC Unity的應用前景可能不會太樂觀。因為所有的企業級用戶都知道,價格不是唯一的決定因素,必須綜合考慮各項指標。1.8萬美元起步的全閃存陣列,是不是噱頭?我想,EMC在確定這個價格時,一定考慮過市場,以及客戶心理接受度等方面的因素。不過,作為一個企業級的產品,EMC Unity本身的真材實料才是最關鍵的決定因素。EMC Unity能夠帶動全閃存普及的浪潮嗎?我們拭目以待。


血統不同


還要再談一談戴爾與EMC的并購。在全閃存陣列市場上,戴爾和EMC都處于領跑的位置。兩家公司的合并,從整體上看,應該可以達到1+1〉2的效果。David Goulden談到了一點,像EMC Unity這樣的面向中端市場的產品,通過強大的戴爾渠道進行銷售,可能會達到事半功倍的效果。


雖然EMC和戴爾雙方的高層都多次表示,兩家公司的產品線重疊度并不高,但是在閃存產品線上,尤其是在向中端市場的部分,還是要謹慎對待。畢竟,戴爾的傳統優勢就是中端市場。以戴爾2014年推向市場的中端存儲產品SC4020為例,它是戴爾為滿足中國客戶需求推出的中端存儲陣列,可以視需求配置成全閃存或混合模式。從定位和自身能力等多方面衡量,戴爾SC4020與EMC Unity可能會有一定交叉。


筆者的聯想:雖然都針對中端市場,但戴爾SC4020和EMC Unity“血統”不同:戴爾SC4020是針對中國用戶設計的,具有“中國血統”,而EMC Unity是“洋血統”。“血統”的不同可能也是區別這兩類產品的一個差異化因素。這有點像紫光華山的“雙品牌”戰略——HPE(洋血統)和H3C(中國血統)。


起步價1.8萬美元的EMC Unity的推出會掀起全閃存市場的價格戰嗎?這可能是各廠商最不愿意看到的。不管怎樣,全閃存市場的風暴已經不可避免。EMC高級副總裁、核心技術部中端解決方案總經理Jeff Boudreau表示,隨著Unity的推出,2016年將真正成為EMC的全閃存年。




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