網贏中國專注大數據營銷 [會員登錄][免費注冊][網贏中國下載]我要投稿|加入合伙人|設為首頁|收藏|RSS
網贏中國是大數據營銷代名詞。
網絡營銷
當前位置:網贏中國 > 行業資訊 > 行業動態 > 網絡營銷行業動態 > 珍愛網大可淡定:網絡婚戀的直營與代理模式之爭
珍愛網大可淡定:網絡婚戀的直營與代理模式之爭
編輯:王冠雄 發布時間: 2015-12-11 19:59:00    文章來源:百度百家
網絡營銷



互聯網行業故事多,今年的故事主題就是合并。從年初的滴滴快的合并,到如今的世紀佳緣和百合網合并,平臺與平臺之間的合并已經成為今年互聯網行業的最大看點之一。而理性的審視這些合并案,會發現,其中還是有很大不同的。如,滴滴快的的合并是為了做大做強,是市場發展的必須。而美團大眾點評的合并、世紀佳緣百合網的合并,則更像是平臺之間在資本寒冬之際的抱團取暖。(掃描文末二維碼,關注可獲取更多內幕,每日一深度!)




【合并同類項:網絡婚戀緣何要抱團取暖過冬?】


世紀佳緣與百合網的合并,其引起的關注度顯然沒有滴滴快的、新美大的合并那么強烈,究其原因,主要在于這是一種同類項的合并,而且二者在行業中的地位也尚沒有美團、大眾點評如此顯著。這里并不是否認世紀佳緣和百合網既有的成績,而是從其體量、收入來看,二者的合并更多的是抱團取暖過冬。


而究其原因,實際上二者的競爭對手珍愛網的一封內部信已經把原因說明白了。


在世紀佳緣和百合網合并后的第三天,即12月9日,珍愛網創始人兼董事長李松和珍愛網總裁陳思發內部信稱,2016年第一季度珍愛網一家的收入有望超過百合網和世紀佳緣兩家的總和。


李松和陳思在所發的內部信中表示,“百合網2015年全年收入將不到珍愛網的全年收入的三分之一,2015年第四季度百合網和世紀佳緣的兩家收入總和將只比珍愛網一家的收入略高。”


雖然這是珍愛網的一家之言,但從網絡婚戀市場的發展格局看,隨著世紀佳緣和百合網的合并,也確確實實促成了由此前三分天下到如今兩分天下的格局變化,而鑒于珍愛網與世紀佳緣百合網的經營模式有著明顯的差異化,從用戶的需求和網絡婚戀的發展趨勢來看,珍愛網所代表的直營O2O模式也確實更有優勢。


【直營PK代理:網絡婚戀的模式之爭】


早期的網絡婚戀市場,可以大致分為這么兩種模式,一種是百合網和世紀佳緣的線上自助約會的模式, 另一種是珍愛網開創的線上和線下結合的人工紅娘相親服務模式 。


到2011年的時候,世紀佳緣和百合網也開始摸索O2O模式,以至于如今,二者也都和珍愛網一樣以O2O人工紅娘相親服務為主。


不過,雖然大的模式是一樣的,但在具體的模式經營方面,卻存在著明顯的差異。


世紀佳緣、百合網是在通過尋求線下婚介所做代理的方式來把模式做輕,而珍愛網則是通過建立線下直營的方式來把模式做重。


而對于O2O時代的網絡婚戀市場發展而言,做重則是一種必然的趨勢。因為雖然做輕更容易操作,但是由于這種代理的合作模式相對分散,缺乏對線下婚介所的標準化管理,很難保證婚戀配對的成功率。而做重雖然意味著要投入大量的資金、人力才能做好直營,但一旦做好,則是意味著建立了行業標準。像珍愛網這種自己撲下身來建立直營相親店、自己培養專職紅娘的做法,對網絡婚戀的成功率來說是有保證的。


而從營收變現的角度看,由于代理模式要把很大一部分的利潤出讓給合作的代理商,因此,其收入變現能力較之直營模式相比相對較弱。而由于直營模式避免了這種因合作代理分成導致的利潤除讓,因此其客單價更高,收入利潤是遠高于代理模式的。


對此,從我的重創新理論來看,我認為直營、做重才是網絡婚戀的真正未來。


【網絡婚戀市場很大:未來取決于專注】


根據艾瑞咨詢統計核算,2014年中國網絡婚戀交友行業市場營收為23億元,同比增長13.7%。而2015年中國網絡婚戀交友行業市場營收預計為26.5億元。艾瑞研究認為,未來幾年,隨著移動端用戶付費的提升,以及線下業務的增長,網絡婚戀交友行業市場規模增速將有所提升。


由此可見,網絡婚戀市場實際上是一個大盤子,這個大盤子盛著的一塊大蛋糕,而目前隨著世紀佳緣百合網的合并,市場被兩分天下。而兩分天下的市場格局下,實際上百合佳緣和珍愛網分食這塊大蛋糕是綽綽有余的。


而從未來來看,誰能把網絡婚戀的線下業務繼續做重、誰能更專注于做重的模式,誰則能吃到更大的蛋糕。


王冠雄,轉型教練。著名觀察家,中國十大自媒體(見各大權威榜單)。每日一深度,發布于微信、微博、搜索引擎,各大門戶、科技博客等近30個主流平臺,覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為英國《金融時報》等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大。詳情可百度,業務咨詢13521140909。


長按下圖關注。預告:高頻APP的謊言



作者:重創新之父、互聯網+轉型教練,中國十大自媒體、微信公眾號【王冠雄】,13521140909。




網絡營銷
編輯推薦
圖片行業資訊
  • 網贏中國:出現中文亂碼的解決方法
  • 郵件營銷 操作教程
  • QQ機器人 之 智能大數據營銷視頻教程
  • QQ精準營銷 之 多群成員群發教程
  • QQ精準營銷 之 批量加好友教程
營銷資訊搜索
網絡營銷
推薦工具
    熱點關注
    網絡營銷
    網絡營銷
    網絡營銷
    網絡營銷
     

    大數據營銷之企業名錄

    網絡營銷之郵件營銷

    大數據營銷之搜索采集系列

    大數據營銷之QQ號采集

    大數據營銷之QQ精準營銷

    大數據營銷之QQ消息群發

    大數據營銷之空間助手

    大數據營銷之QQ聯盟

    大數據營銷之QQ群助手
     
    設為首頁 | 營銷資訊 | 營銷學院 | 營銷寶典 | 本站動態 | 關于網贏中國 | 網贏中國渠道 | 網站RSS | 友情鏈接
    本站網絡實名:網贏中國  國際域名:www.fdtzms.live  版權所有 2004-2019  技術支持:中投網絡
    郵箱:[email protected] 電話:+86-755-26010839(十八線) 傳真:+86-755-26010838
    在線咨詢:點擊這里給我發消息 點擊這里給我發消息 點擊這里給我發消息  點擊這里給我發消息  點擊這里給我發消息

    深圳網絡警
    察報警平臺
    公共信息安
    全網絡監察
    經營性網站
    備案信息
    不良信息
    舉報中心
    中國文明網
    傳播文明
    分享
    拳皇98怎么玩 周易双胆3d号码预测 山西快乐10分8月1号 浙江十一选五大乐透 北京快3走势图彩票 贵州11选5任选遗漏 棒球规则图解漫画 981游戏大厅手机版 麻将游戏大全 卖果树盆景赚钱吗 时时彩埃及三分彩输了 湖北快3一定牛走势 砸金花棋牌游戏 哪里看qq分分彩开奖 无限极有卡怎么赚钱 23号福建十一选五开奖结果查询 云南快乐十分每天开奖