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酒店客源市場分析
  • 資源類別:網絡營銷
  • 授權方式:免費共享
  • 文件大小:未知
  • 文件來源:網贏中國
  • 更新時間:2015-9-17 9:14:02
  • 已有 103 次下載
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    酒店客源市場分析這篇文章的主要內容講的是關于酒店客源的市場來進行的分析。所謂的客源分析,顧名思義講的就是對企業所在市場上的客源來進行的分析和研究,市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量,去開拓潛在的市場,安排好商品地區之間的合理分配以及企業經營商品的地區市場占有率。下面這篇是關于酒店客源市場分析的文章分享,感興趣的朋友一起來看看這篇由資料站為您提供的文章。

    酒店客源市場分析

    酒店客源市場分析
    目錄

    隨著星級酒店的不斷興建,客房數量急劇增加,過去客戶需要“過一條江”才能找到稱心如意的星級酒店,而今,環顧四周,星級酒店林立,部分社會酒樓的品牌效應已經深入人心,價格博弈型客戶東跳西竄。在此種市場情勢下,酒店不僅需要應對異常激烈的競爭格局也需要消化九十年代星級酒店過度興建而造成的行業苦果,許多酒店高層對酒店現有的營銷普遍感到缺少對策,與此同時,市場競爭逐漸展現出其殘酷性,不少酒店的業績開始出現停滯,甚至開始有下滑的趨勢。

    就拿XX酒店來說,無論從硬件還是軟件的競爭角度講,都無一家可比,這本不是一件壞事,可是長時間這樣下去,是否就會成為一個問題?

    一、從可持續發展角度講,因為本酒店長時間處于養尊處優的地位,容易造成生意壟斷,其他一些散客老是訂不到房間、包廂,導致他們對酒店的一個根深蒂固的印象就是我們酒店生意太好,基本上房間、包廂訂不到。然而,這樣的現象對以后酒店的發展必定不利。  

    二、對酒店本身講,因為長時間處于沒人競爭的狀態下,包括硬件、軟件都處于一個消極的狀態,就不會不斷地提高水平,相反會停滯不前,不進則退這個道理誰都懂。  

    三、對酒店的營銷這塊來說也是不利的,因為無論是客房還是包廂長時間處于飽和狀態,就會麻痹營銷的積極性,麻痹管理人員的思想。
    然而明后年高星級酒店層出不窮,我們酒店也面臨著與很多酒店一樣的競爭,那就是優勝劣汰。
    酒店營銷的關鍵是酒店的渠道分銷策略。正所謂做生意就是做渠道,怎樣在穩固現有酒店營銷渠道的同時,增強對客戶的吸引力,進而開拓全新的客戶群體,提升酒店業績,是提升酒店營銷水準的重要一環。




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